說起“溢價力”,也許有些陶瓷經(jīng)營者會感到陌生,但若換一種更為通俗的說法:“溢價力”即是陶瓷產(chǎn)品“擁有附加值的能力”可能就更好理解了。
產(chǎn)品溢價是指在正常競爭條件下產(chǎn)品的售價超出行業(yè)市場參考售價的那部分價格。舉例子說明一下,假定一件普通陶瓷產(chǎn)品的成本為50元且其銷售定價為100元,而一件高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的成本為100元,在這種情況下,如果后者的銷售定價為200元的話,則會被認(rèn)為是正常定價,因為高品質(zhì)的產(chǎn)品理應(yīng)售賣更高的價格。然而,如果后者定價為300元甚至更高且能為廣大消費(fèi)者所接受,我們則認(rèn)為該產(chǎn)品具有“溢價力”。當(dāng)前市場形勢下,努力提升產(chǎn)品的“溢價力”是眾多企業(yè)尋求價格突破的有效途徑。那么,陶瓷企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來培養(yǎng)和提升產(chǎn)品的“溢價力”呢?
向品牌要溢價
品牌就是市場的主體——消費(fèi)者,對某名稱的產(chǎn)品區(qū)分于其它同類產(chǎn)品特性的、“心理上的認(rèn)知”。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時代的到來,陶瓷產(chǎn)品的物理功能只會成為消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的前提和基礎(chǔ)。而在眾多的同類同質(zhì)產(chǎn)品中最終選擇哪個品牌,不是取決于價格,而是取決于消費(fèi)者對該品牌的熟知和情感認(rèn)可程度。
為什么我們國產(chǎn)的瓷磚價格,只有發(fā)達(dá)國家的二分之一到三分之一,而日用陶瓷的出口價格,竟連全球平均出口價的四分之一還不到?為什么意大利的陶瓷產(chǎn)品可以賣出高價,而且市場定價主動權(quán)還控制在他們手中,而我們出口的陶瓷產(chǎn)品價格卻低到令人心寒的地步?根本原因不在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量,而在于我們?nèi)鄙購?qiáng)有力的為世人所認(rèn)可的國際品牌!這也是我們很多陶瓷企業(yè)只能依賴和承接貼牌出口訂單卻無法擁有自主出口能力的主要原因!
因此陶瓷企業(yè)應(yīng)正確樹立品牌觀念并充分認(rèn)識品牌魅力對于提升產(chǎn)品溢價力的重要作用并以實際行動去創(chuàng)建和穩(wěn)步推進(jìn)自己獨特的品牌建設(shè)。
向包裝要溢價
在我國《包裝通用述語》的國家標(biāo)準(zhǔn)中,對包裝下了明確的定義:“為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品,方便貯運(yùn),促進(jìn)銷售,按一定的技術(shù)方法而采用的容器,材料及輔助物等的總名稱”。 商品包裝是在人類社會的長期經(jīng)濟(jì)生活中逐步形成和發(fā)展起來的。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,商品包裝在生產(chǎn)、流通和人民生活中的地位和作用日益增長,在現(xiàn)代生產(chǎn)中絕大多數(shù)產(chǎn)品只有經(jīng)過包裝后,才算完成它的生產(chǎn)過程,才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。
在現(xiàn)代陶瓷市場營銷活動中,陶瓷包裝被冠以“無聲推銷員”的美譽(yù),是宣傳陶瓷產(chǎn)品、樹立陶瓷企業(yè)形象的工具,是陶瓷產(chǎn)品特征的放大鏡,是陶瓷企業(yè)的免費(fèi)長期廣告。新穎獨特、精美合理的包裝,不僅能增加陶瓷產(chǎn)品的自然壽命而且給人以美的視覺享受,可以刺激和激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)和重復(fù)購買欲望,從而可以達(dá)到提高陶瓷產(chǎn)品的市場競爭力,最終使陶瓷產(chǎn)品的價值得以增值的目的。
因此,在消費(fèi)觀念和欣賞水平日漸提高的今天,陶瓷包裝的作用和重要性理應(yīng)得到廣大陶瓷企業(yè)的重視與關(guān)注,新穎獨特、精美合理的陶瓷包裝可以增加陶瓷產(chǎn)品的溢價力也不容置疑!